本书共分为四篇, 入门篇介绍了采购谈判的概念、结果、步骤、对手类型及商务礼仪等, 分析了经济环境变化给采购谈判带来的挑战; 进阶篇介绍了采购谈判之术, 即谈判高手的心理建设和战术方法; 实战篇收录了37个具有代表性的采购谈判案例并加以点评; 延伸篇总结了在采购谈判中常见的36个误区。另外, 《采购谈判》还提炼出了一个采购谈判知识轮盘, 以便读者掌握采购谈判的知识框架。