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保险销售从入门到精通:从目标到业绩的高效销售技巧 简介
本书全面系统地介绍了保险销售人员应了解的专业知识、应具备的职业素质、客户开拓拜访技巧、保险计划书设计技巧、客户沟通接洽技巧、客户异议处理技巧、促成客户签单技巧、完善售后服务技巧等内容。本书从大众化的视角, 通过“情景再现”, 将理论和实践紧密结合, 向读者传递出保险销售的理论和技巧。“名人名言”栏目与读者分享名人对于保险的感悟。
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