本书是英文影印教材, 站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。全书分5个部分进行了分析: 第一部分论述了国际商务谈判的基本要素, 主要包括谈判的本质, 分配式谈判和整合式谈判的战略与战术; 第二部分是谈判的过程, 主要围绕谈判战略与规划, 感知、认知与情感、沟通等几个方面进行论述; 第三部分对国际谈判和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析; 第四部分是谈判中存在的差异, 主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施; 第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。并列题名：国际商务谈判 chi