本书是作者在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结。得益于丰富的工作经历, 作者写出了以销售为背景的百万级畅销书《输赢》, 而本书则是《输赢》的理论版。本书从销售的历史演进, 以及互联网对销售的影响入手进行分析, 提出了价值竞争--以客户为中心的销售方法论, 并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面提出了一揽子的解决方案。本书既有对销售本质的深刻洞察, 也有针对各种问题的解决方案。本书以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。