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谁懂客户,谁拿订单 简介
本书实现的目标:
通过性格测试,判定自己的性格,明确自己从事销售工作的适合度;
了解自己的性格缺陷,提出解决方案,为做好销售工作铺平道路;
仔细观察客户的办公摆设、穿衣打扮、行为举止、谈吐爱好、随身物件等细节,准确判断客户的性格:
针对不同性格的客户采用相对应的沟通技巧,以*快速度俘获客户“芳心”,提高拿到订单的成功率,成为真正的王牌销售员!
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