本书内容涵盖了保险销售的各个阶段--拜访客户, 消除客户对保险的偏见、对公司的误解、排他性异议, 支付保费, 选择险种、签单和售后服务等。从这些方面的问题出发, 本书结合顾客心理, 给出了卓越的解决话术及相匹配的销售引导模式, 使销售人员“不但知道怎么说, 而且知道怎么做”。通过系统地学习和应用本书, 将为销售人员提供全方位的销售技能指导, 帮助销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法。