本书是一本针对企业客户销售人员所写的书, 包括世界顶级销售专家及数以万计的B2B销售人员所推崇的各种销售技能, 是销售人员的基本用书。本书以简明精炼的篇章涵盖了B2B 销售的各个方面, 按照销售流程为企业客户销售代表的每一步都提供了锦囊妙计, 包括开发潜在客户、电话推销、电梯推销、语音信箱推销、客户推荐等。在每一章中, 通过真实的示例来教读者如何运用并轻松掌握B2B销售技巧。