本书内容以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开, 介绍了保险营销体系和专业化推销流程等重要内容, 包括一系列行之有效的销售技巧。本书重点讲解了增员与组织发展这一保险营销的核心内容, 介绍了专业化增员的流程与技巧, 使读者能够切实掌握有效增员方法; 同时介绍了基础管理体系和营销业务推动等重要内容。本书作者精心总结了2010年中资人寿保险公司竞争力排行榜和2010年各保险省市竞争力排行榜, 使读者系统了解保险行业现状。