《销售谈判的心理攻防术》978-7-121-12372-6.pdf-孙健编著-电子工业出版社-电子书下载-简阅读书网

下载本书 下载格式： pdf格式 epub格式 接收邮箱(本功能测试中)： 分享给好友: 销售谈判的心理攻防术; 作者：孙健编著; 出版社：电子工业出版社; ISBN：978-7-121-12372-6; 出版年：2011

销售谈判的心理攻防术简介

与下棋的过程一样, 销售谈判也可以分为布局、开局、中局和结局四个阶段。在这四个阶段中, 销售员既要和客户互相合作, 尽可能满足客户的需求; 又要最大限度地消除客户的各种异议, 谋求自身的利益。要想赢得这场互有攻防的利益和心理较量, 销售员就必须具备高超的谈判技巧和心理策略。

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