本书首次填补了这个空白, 超越了以往那些书籍和课程。它把顾问式销售、竞争性销售、权术式销售以及团队销售等领域成功从业者的最佳作业经验融合起来, 形成了统一而简单的战略流程, 去赢得销售和控制客户。本书所探讨的主要是企业间 (b2b) 直接销售的“机会管理”流程, 重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。