《抓住大客户:把大象装进口袋》978-7-111-23926-0.pdf-卡普兰著-机械工业出版社-电子书下载-简阅读书网

下载本书 下载格式： pdf格式 epub格式 接收邮箱(本功能测试中)： 分享给好友: 抓住大客户:把大象装进口袋; 作者：卡普兰著; 出版社：机械工业出版社; ISBN：978-7-111-23926-0; 出版年：2009

抓住大客户:把大象装进口袋简介

本书是一位营销专家15年实践经验的总结, 阐述了“捕获大象战略”, 即从大客户手中获得大订单, 并与之建立长期合作关系, 从而实现企业平稳快速发展的策略与方案, 具体内容包括认识大客户特征, 开发潜在大客户资源, 与大客户进行有效接触, 在大客户内部培养支持者以及与大客户谈判签约等。

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