21世纪国际经济与贸易系列教材。 根据专家预测，中国加入世贸组织以后，商务谈判人才是七大类急需人才中的一类，因此，培养既有谈判理论基础又懂谈判实践的高素质人才是本书所要达到的主要目的。为达到上述目标，本书尝试从理论上对谈判这一普遍的社会活动，从谈判产生的原因、谈判结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的研究，使学习者了解谈判的普遍规律，掌握谈判的策略，而非仅仅知道谈判的表现现象和记住一些谈判的技巧。因此，本书的重点是谈判理论和谈判策略以及相应的案例研究，目的是使学生掌握谈判的一般规律，既无论谈判的地点、时间、背景、人物发生什么样的变化，谈判者都能够从容应对。