《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》简介：
　　销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。“楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具书。……