本书以产教融合，服务经济和社会发展需要为理念构建框架体系，确定编写模式，以提高学生国际商务谈判的理论知识水平和业务实践能力为目标，以学生能够熟练地完成整个国际商务谈判流程并取得良好谈判效果为落脚点编写而成。全书共分四篇，篇为国际商务谈判的基本知识与内容，包括和第二章，主要介绍国际商务谈判的基本知识和内容；第二篇为国际商务谈判的基本能力，包括第三至第五章，分别介绍了国际商务谈判的沟通方式和技巧，国际商务谈判中的礼仪，文化差异和主要国家、地区的谈判风格；第三篇为国际商务谈判的基本流程，包括第六至第九章，分别介绍国际商务谈判的准备、开局、磋商和结束，即国际商务谈判的具体环节、策略和技巧；第四篇为国际商务谈判综合实训，包括第十章，提供了国际商务谈判综合实践能力训练，以便让读者全面熟悉和模拟国际商务谈判的整个流程。

本书可作为高等院校相关专业的教材，也可作为相关领域工作人员的培训和自学教材，还可作为国际商务谈判爱好者的学习参考书。